Осторожно: примерка или исповедь продавца дорогого обувного магазина

Составьте список товаров, которые на ваш взгляд лучше всего продаются в Вашем магазине. Хорошее знание своего ассортимента — это важный шаг к успешным продажам. Чем раньше Вы начнете разбираться в самых востребованных товарах, тем быстрее Вы станете зарабатывать приличные деньги. Поскорее изучите эти товары, а остальной ассортимент и редкие позиции Вы узнаете со временем. Узнайте все, что можете об этих товарах у Вашего руководителя и коллег. Используйте знания и опыт своих коллег и руководителей.

Продавец... Идти или нет?

То есть тому, как расположены вещи в зале, не висят ли юбки на одной вешалке с платьями, а брюки с шортами, во что одеты манекены, какие на них украшения и аксессуары, как настроен свет, в какую сторону выставлена обувь, какая толщина стопок с футболками на столах и прочее, и прочее. В конце дня необходимо поправлять все вещи в зале. Дань визуальному мерчендайингу, все должно выглядеть эстетично.

Но побывав в магазине и увидев буйство красок, талант .. Работаю только 2 недели, но очень боюсь покупателей, боюсь их вопросов.

Мне безумно нравилось помогать девушкам и женщинам примерять новую обувь. И с некоторыми из клиенток я позволял себе нечто большее, чем примерка… Легкий массаж ступней. Некоторые клиентки мою страсть к женским ступням даже сами провоцировали откровенными нарядами, а еще тем, что являлись в магазин в красивом нижнем белье и как бы невзначай демонстрировали его мне во время примерки обуви!

Не скрою, некоторые клиентки приходили за покупкой не единожды и только ради того, чтобы окунуться в мою трепетную церемонию примерки. А для меня и представить себе сложно что-то более волнительное, чем ухоженная женская ножка с идеальным педикюром! Я слушала и не верила.

Часть 1 Как часто вы заходите в магазин и просто любуетесь вещами, ну, скажем, присматриваетесь или просто прогуливаетесь по магазину? И как при этом относятся к вам продавцы? Человек, который просто прогуливается по магазинам, надоедает продавцам своим присутствием или же трепет им нервы своими расспросами.

Проведите соцопрос в магазинах – какой процент Ваших сотрудников видят кандидат вам очень-очень понравился, и вы боитесь, что он передумает.

Многие очень долго присматриваются, принюхиваются, примеряются и прицениваются к товару, прежде чем принять окончательное решение. В этом случае продавцы пытаются со своей стороны как-то ускорить этот процесс и сделать так, чтобы решение было принято в пользу магазина. Часто продавцы используют простейшие НЛП-методы, а если по-русски —манипулирование. Вы наверняка не раз уже слышали эти фразы в своей жизни, и они вас мотивировали на покупку того или иного товара.

У меня у самой дома такой же Продавец может абсолютно искренне утверждать, что и сам пользуется этой продукцией. А может оказаться, что это всего лишь рекламный ход. До вас он убедил таким же способом ещё 10 покупателей. Нет у него 10 разных плазменных экранов дома, просто он так помогает людям принять решение о покупке. Мы верим, что менеджер себе домой точно плохую технику не купит.

Страх продавать: как не бояться продавать товары и услуги

Такой вопрос с их стороны - часть работы. Для меня - мой искренний интерес. Как Вы думаете, что перевешивает?

Основной страх продавца - быть отвергнутым: проявить активность и быть с отвращением посланным, явно или неявно. Это опирается.

Тем более это заметно в кризис, когда от каждого продавца требуется высокий уровень профессионального мастерства, знания психологии и человеческих взаимоотношений, секретов технологий продаж. Бизнес-трене Татьяна Сотникова сформулировала десять правил, которых рекомендует придерживаться продавцам обувной розницы для обеспечения успешных продаж в период кризиса. При обслуживании покупателя в период кризиса продавцу следует исходить из особенностей данного периода, которые так или иначе сказываются и на поведении клиента.

Например, для периода кризиса характерны следующие моменты: Работайте красиво, с удовольствием. Продавцы должны быть вежливы, отзывчивы и опрятны. Доброжелательность сотрудников формирует позитивные, долгосрочные отношения с покупателем, основанные на доверии, уважении, взаимопонимании. Внешний имидж продавца должен быть гармоничным, демонстрируя профессионализм, стиль и привлекательность. Одинаково уважительно продавцы должны относиться ко всем покупателям, вне зависимости от того, как человек выглядит, насколько известен или богат.

Устанавливайте с посетителями доверительный контакт. Согласно исследованиям маркетологов, если человек совершит покупку в одном и том же месте минимум четыре раза, у него сформируется привычка тратить деньги именно в нем.

Продавцов бояться — в магазин не ходить

И, наоборот, человек, излучающий позитив, заряжает хорошим настроением, с ним приятно общаться, у него хочется покупать. Первое впечатление формируется за несколько секунд. Если менеджер испытывает страх продавать — оно негативное, исправить его будет трудно.

Статья о дополнении к книге «Я лучший продавец» Как проявлять активность в продажах, если вы торгуете в магазине проблему, подойдите к тем, кому вы доверяете и чьей оценки вы не боитесь и спросите, как вы пахнете.

В анкете прописываешь то, что для тебя важно: Но, поработав некоторое время, все понимают: В продавцы набирают всех подряд. Менеджеры относятся к ним как к людям временным, которые рано или поздно уйдут. Я работал с хорошим менеджером. Правда, и она, если человек ушёл, а спустя год вернулся, не помнила его.

Говорят, лет пять назад отбор был гораздо жёстче. тобой беседовал и генеральный директор, и даже специально отобранная комиссия. Ты должен был иметь чуть ли не профильное образование, опыт и подходящий типаж. Без опыта брали немногих. По 50 лет работают.

Продавцов бояться-в магазин не ходить

Автор статьи - Администратор, Многие становятся продавцами случайно, но после понимают, что это их призвание. Что и говорить, каждый человек хоть раз в своей жизни был продавцом: А если это профессия всей жизни, нужно подойти со всей серьёзностью и ответственностью к совершенствованию в этом деле.

Говорит, ты знаешь, вот стесняюсь я в заведомодорогие магазины заходить. Мол, один раз ехала с дачи и зашла куда-то там, там продавцы одни .. (В ценах не сведуща, ибо боюсь заходить в Клиник у нас в Питере, комплексую.

По последнему пункту есть опыт, который говорит про обратное. Есть компании, в которых умные и способные люди, специально не допускаются в клуб советчиков или любимчиков. А вот тот кто покорно исполняет, даже самые тупые приказы руководства, не спрашивая ничего, имеют очень стремительный рост. Для читателей статьи, которыми могут быть руководители и директора или , надо определиться, кого они хотят: Ответить Ксения в Важно, чтобы руководитель тоже исполнял свои обязанности честно и правильно.

Ответить Ирина в В магазинах все чаще используется не кассовый аппарат, а компьютер с фискальным принтером Ответить светик в Прежде чем доверять свой товар незнакомому человеку его надо проверить, он должен по стажироваться, проследить за его поведением. Ответить Кристина в Тут уже себя кандидат и проявит. И подкинуть ему пару внештатных ситуацияй, посмотреть как справиться. И уже потом принимать окончательно решение.

ПРОДАВЕЦ взял в ЗАЛОЖНИКИ покупателя